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做跨境电商!到底用TikTok小店还是用独立站?3分钟搞懂

车厘子1年前 (2022-12-04)TikTok玩法1526

很多人在做跨境电商的时候都会遇见一个头大的事情,是选择独立站还是选择做TikTok小店?

我们要先搞懂独立站和小店的优劣势!

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TikTok小店优势

核心 :基于tiktok生态的引流玩法更加丰富,可以玩自然流量、达人带货、视频/直播带货等。

1.免费流量利用“高”,仅限小店开放的国家。不过很多细心的用户可以看见我在高上标记上了引号,带“引号”是因为视频爆了之后往往是多国家的流量,那么非小店开通国家的流量无法利用。

2.操作成本低,基本不需要店铺装修、产品上架效率高。

3.收款方便,无需Stripe/paypal,只需派安盈等工具即可收款(但时不时会有资金冻结问题)。

TikTok小店劣势

我们都知道小店分为本土店铺和跨境店铺,本土店铺需要你在海外本地有公司才可以注册,很多人都会选择第三方购买小店,不过现在TK官方正在严厉打击第三方出售,被查到处罚会直接封掉店铺。

跨境店:保证金500-4000英镑。

跨境店铺注册门槛高,审核时间较长,还需要缴纳高额的保证金最低也需要500英镑相当于4千多人民币,不同类目缴纳的保证金还不同。

2.非小店开通国家:无法运营,流量无法利用。

3.回款周期较长:回款周期比独立站的长,一般在30天左右,而独立站只需2-7天。

4.平台规则严厉:tiktok有比较复杂和严厉的规则和扣分机制,总共48分,扣完就封店。解释权永远在平台。未来预计只会更加严厉,不会变更宽松,逐步淘汰无供应链优势的商家。

5.容易陷入低价竞争,铺货玩家太多,有些小店价格甚至接近虾皮和拼多多价格。

独立站优势

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1.市场规模更大:欧美、中东、亚洲,几乎所有国家都可以使用独立站承接流量。

2.推广渠道丰富:引流渠道不局限于平台,IG/油管/FB/谷歌(几乎所有的社交平台)都可以引流。

3.有利于品牌认知/客户复购:有机会搭建出一个持久稳定的生意。

基本上小店很难有坚持做五六年以上的老店,但独立站由于自由度高和客户能建立较高的粘性,比较容易达成品牌认知做成老店。

4.可采用营销手段丰富:所有客户信息都在自己的手里,可以多次接触和转化,比如脸书/邮件营销等,更有助于建立自己的私域或社群。

5.回款周期快:一般2-7天即可回款,回款周期效率高,回款相当于商家的生命线,资金周转快就能不断扩大自己的经营规模,没有太大回款压力。

6.客单价和利润空间更高:相比小店,独立站价格不内卷,能够形成品牌认知,进而有较高的溢价空间。

独立站劣势

1.免费流量转化利用效率比较低:除非开通英美融合车,否则一般视频无法挂小黄车。

独立站转化效率低主要是因为视频无法在TikTok挂小黄车,用户需要被高质量视频内容吸引,点进你的主页点击独立站进入选品购买。不过我们可以用付费推广获取更多的流量解决转化低的问题。

2.tiktok生态内部的引流玩法上,独立站流量获取手段并不如小店丰富。

3.收单/收款/结汇工具都要自己注册搭建,但只是一次性门槛。

不过建立独立站、设计独立站,对于很多商家来说比较麻烦的,大部分都会选择找到第三方代建独立站。

独立站怎么搭建?

  九灵云就推出了一款跨境独立站SAAS系统(shopjly),无需懂代码,无需找专业技术人员,只需要后台简单的几步设置即可完成一个独立站搭建。

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九灵云跨境独立站SAAS系统(shopjly)的优势在于:

1.不需要代码搭建,只需要简单设置即可建立多语言在线商城。

2.秒开通,不需要等待建站开发时间,并且没有类目限制。

3.内置谷歌分析、Facebook Plxel、能直观统计用户浏览行为和用户来源。

4.完全自主收款,无需等待用户签收后再回款。

5.一对一专人技术服务。

6.提供PayPal、Stripe、Razorpay、Moloe等海外多种在线收款平台对接。

需要的小伙伴可以自行搜索九灵云官网。

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总结

我们可以在一定程度上参考国内抖音发展情况,在去年国内抖音小店就停止流量增涨,越来越多的商家发现经营越来越难,抖音现在开始逐步淘汰没有供应链优势的卖家。国内抖音现在已经是成熟期阶段,而TK现在还在发展期,还可以获取大量的流量。

希望大家能选择出适合自己的赛道,请帮我把赞点烂,有什么不懂的可以在评论区留言或私信我哦,小编看见一定会回复大家。

 

 


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