很多人在做跨境电商的时候都会遇见一个头大的事情，是选择独立站还是选择做TikTok小店？

我们要先搞懂独立站和小店的优劣势！

TikTok小店优势

核心 ：基于tiktok生态的引流玩法更加丰富，可以玩自然流量、达人带货、视频/直播带货等。

1.免费流量利用“高”，仅限小店开放的国家。不过很多细心的用户可以看见我在高上标记上了引号，带“引号”是因为视频爆了之后往往是多国家的流量，那么非小店开通国家的流量无法利用。

2.操作成本低，基本不需要店铺装修、产品上架效率高。

3.收款方便，无需Stripe/paypal，只需派安盈等工具即可收款（但时不时会有资金冻结问题）。

TikTok小店劣势

注册门槛：申请入驻门槛高，购买小店有风险。

本土店：被查资质造假，直接封店。

我们都知道小店分为本土店铺和跨境店铺，本土店铺需要你在海外本地有公司才可以注册，很多人都会选择第三方购买小店，不过现在TK官方正在严厉打击第三方出售，被查到处罚会直接封掉店铺。

跨境店：保证金500-4000英镑。

跨境店铺注册门槛高，审核时间较长，还需要缴纳高额的保证金最低也需要500英镑相当于4千多人民币，不同类目缴纳的保证金还不同。

2.非小店开通国家：无法运营，流量无法利用。

3.回款周期较长：回款周期比独立站的长，一般在30天左右，而独立站只需2-7天。

4.平台规则严厉：tiktok有比较复杂和严厉的规则和扣分机制，总共48分，扣完就封店。解释权永远在平台。未来预计只会更加严厉，不会变更宽松，逐步淘汰无供应链优势的商家。

5.容易陷入低价竞争，铺货玩家太多，有些小店价格甚至接近虾皮和拼多多价格。

独立站优势

核心：自由度高、不局限于平台、不被规则掌控。

1.市场规模更大：欧美、中东、亚洲，几乎所有国家都可以使用独立站承接流量。

2.推广渠道丰富：引流渠道不局限于平台，IG/油管/FB/谷歌（几乎所有的社交平台）都可以引流。

3.有利于品牌认知/客户复购：有机会搭建出一个持久稳定的生意。

基本上小店很难有坚持做五六年以上的老店，但独立站由于自由度高和客户能建立较高的粘性，比较容易达成品牌认知做成老店。

4.可采用营销手段丰富：所有客户信息都在自己的手里，可以多次接触和转化，比如脸书/邮件营销等，更有助于建立自己的私域或社群。

5.回款周期快：一般2-7天即可回款，回款周期效率高，回款相当于商家的生命线，资金周转快就能不断扩大自己的经营规模，没有太大回款压力。

6.客单价和利润空间更高：相比小店，独立站价格不内卷，能够形成品牌认知，进而有较高的溢价空间。

独立站劣势

1.免费流量转化利用效率比较低：除非开通英美融合车，否则一般视频无法挂小黄车。

独立站转化效率低主要是因为视频无法在TikTok挂小黄车，用户需要被高质量视频内容吸引，点进你的主页点击独立站进入选品购买。不过我们可以用付费推广获取更多的流量解决转化低的问题。

2.tiktok生态内部的引流玩法上，独立站流量获取手段并不如小店丰富。

3.收单/收款/结汇工具都要自己注册搭建，但只是一次性门槛。

不过建立独立站、设计独立站，对于很多商家来说比较麻烦的，大部分都会选择找到第三方代建独立站。

独立站怎么搭建？

  九灵云就推出了一款跨境独立站SAAS系统（shopjly），无需懂代码，无需找专业技术人员，只需要后台简单的几步设置即可完成一个独立站搭建。

九灵云跨境独立站SAAS系统（shopjly）的优势在于：

1.不需要代码搭建，只需要简单设置即可建立多语言在线商城。

2.秒开通，不需要等待建站开发时间，并且没有类目限制。

3.内置谷歌分析、Facebook Plxel、能直观统计用户浏览行为和用户来源。

4.完全自主收款，无需等待用户签收后再回款。

5.一对一专人技术服务。

6.提供PayPal、Stripe、Razorpay、Moloe等海外多种在线收款平台对接。

需要的小伙伴可以自行搜索九灵云官网。

总结

我们可以在一定程度上参考国内抖音发展情况，在去年国内抖音小店就停止流量增涨，越来越多的商家发现经营越来越难，抖音现在开始逐步淘汰没有供应链优势的卖家。国内抖音现在已经是成熟期阶段，而TK现在还在发展期，还可以获取大量的流量。

希望大家能选择出适合自己的赛道，请帮我把赞点烂，有什么不懂的可以在评论区留言或私信我哦，小编看见一定会回复大家。

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